”Hånden på kogepladen. Ellers bliver det udvikling for udviklingens skyld”

USA, Polen, Kina, Spanien, Danmark. Løfte- og logistikvirksomheden Liftra er i dag en integreret del af den globale vindindustri med kontorer i flere af verdens knudepunkter for grøn omstilling. I 2003, da Liftra blev etableret, så det hele anderledes ud.

"Vi havde ikke en fin, nedskrevet femårsstrategi. Det havde sikkert været godt, men det er nemmere sagt end gjort. Det tror jeg, mange nye virksomheder kan nikke genkendende til. Det vi havde, var en god projektidé," siger Per Fenger, adm. direktør i Liftra.

Sammen med en lille håndfuld ingeniører iværksatte han Liftra som konsulentvirksomhed til den voksende vindindustri. Med en plan om en selvhejsende kran, der kunne erstatte traditionelle, tungere mobilkraner til service og udskiftning af gearkasser og andre vindmølledele, søgte Liftra som noget af det første støtte fra Det Energiteknologiske Udviklings- og Demonstrationsprogram (EUDP) til arbejdet med en prototype. Efter tre forsøg var der bid.

”Vi fik det første tilsagn i 2011 efter tre ansøgninger og kunne markedsføre den første kran i 2013. Til en start gik det ikke så hurtigt, men fra 2016 og frem har den været et af vores primære produkter. Det samme gælder Blade Dragon, et fjernstyret løfteåg som vi udviklede i et andet EUDP-projekt. I år har vi solgt for 100 mio. kr. af de to produkter,” fortæller Per Fenger.

Ved tryk på afspil accepterer du cookies og sporing fra den eksterne video-leverandør.

Smart styring af tung industri

For at få støtte fra programmer som EUDP skal idéen være innovativ. For Liftras selvhejsende kran gælder det blandt andet, at den har reduceret transportomkostningerne ved skift af gearkasser fra 15-20 lastbiler til én. Det er fx tilfældet, når der skal fragtes dele til et amerikansk vindmølle-site.

”Vi er vokset fra 20 til 200 mand globalt på ti år – og har dermed fulgt vindindustriens udvikling. Prisen på den grønne strøm er faldet, mens industrien er vokset – både når det gælder møllerne og efterspørgslen,” siger Per Fenger, der i de kommende år forventer at søge om støtte til projekter om smart styring og digitalisering.

”Især havvindmøllerne er så store nu, at det kan være svært at producere dem meget større. Derfor skal vi se på, hvordan vi kan få mere ud af arbejdet med dem. Smart styring kan hjælpe os til at få prisen på vindstrøm endnu længere ned,” siger Per Fenger.

Penge på spil

For alle projekter, som Liftra har fået støtte til, gælder det, at de selv har haft penge på bordet; i EUDP-projekterne typisk 40-50 procent af budgettet. 

”Man skal have hånden på kogepladen, ellers bliver det udvikling for udviklingens skyld. Når man får tilsagn om midler – men også selv har penge på spil – så gør det ondt, hvis ikke det lykkes,” siger Per Fenger.

Med erfaring fra syv succesfulde EUDP-projekter har han et godt råd til alle, der overvejer at søge om grøn støtte.

”Søg. Og søg så igen. Fokuser desuden på projekter, der passer til jeres kerneforretning. Vi har fået afslag mange gange – men har samtidig fået støtte til flere gode projekter, der har flyttet os fremad. Vi havde ikke overlevet uden hjælpen til vores første prototype. Så hvis man er klar til at tage en kalkuleret risiko, og til typisk at ændre den undervejs, kan man nå rigtig langt med hjælp fra programmer som fx EUDP,” siger Per Fenger.